Kiến thức

Kinh nghiệm mở đại lý sữa kiếm trăm triệu mỗi tháng

11 Tháng Mười Hai, 2022

Kinh doanh sữa là ý tưởng kinh doanh được rất nhiều người lựa chọn trong lĩnh vực mẹ và bé. Tuy nhiên, việc mở đại lý sữa chưa bao giờ là thật sự dễ dàng và việc để kiếm được hàng trăm triệu mỗi tháng lại càng khó khăn hơn. Nhưng với những kinh nghiệm mà GoSELL chia sẻ ngay sau đây, điều đó sẽ chẳng còn khó khăn nữa. Hãy cùng GoSELL tìm hiểu ngay để kinh doanh được dễ dàng hơn bạn nhé!

Tổng hợp kinh nghiệm mở đại lý sữa lợi nhuận cao

Làm sao để kinh doanh đại lý sữa hiệu quả và đạt được lợi nhuận cao với con số hàng trăm triệu? Hãy tham khảo những gợi ý của GoSELL đã tổng hợp ngay sau đây để có sự chuẩn bị tốt nhất trước khi kinh doanh đại lý bán sữa bạn nhé!

Chuẩn bị vốn để mở đại lý sữa

Để mở đại lý sữa vừa và nhỏ còn phụ thuộc vào khu vực kinh doanh, quy mô của đại lý, nguồn nhập hàng sữa,… nhưng thường sẽ bao gồm các chi phí cơ bản như sau:

• Chi phí mặt bằng: Một đại lý sữa tiêu chuẩn thì thường mặt bằng 25 – 50m2 là ổn, chi phí thuê sẽ rơi vào khoảng 5 – 7 triệu / tháng.
• Chi phí mua kệ trưng bày sản phẩm: Chi phí có thể dao động từ 8 – 50 triệu.
• Chi phí các trang thiết bị bán hàng: Giá để nhập các trang thiết bị sẽ rơi vào khoảng 6 – 12 triệu đồng.
• Chi phí nhập hàng: Tùy theo số lượng, thương hiệu sữa mà bạn lựa chọn nhưng chi phí sẽ thường dao động trong khoảng 100 triệu.
• Các chi phí khác: Chi phí nhân viên, điện, nước, phí duy trì, thuế,…

Hiện nay để kinh doanh một đại lý bán sữa bạn sẽ cần chuẩn bị chi phí khoảng từ 200 đến 500 triệu trước khi bắt đầu kinh doanh đồng. Còn đối với các mô hình kinh doanh lớn thì bạn sẽ cần chuẩn bị từ 500 triệu đến 1 tỷ để đảm bảo đáp ứng được đầy đủ các thiết bị và hàng hóa cần thiết, cũng như duy trì kinh doanh thuận lợi và bền vững.

Xem thêm: Phương pháp giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận với chi phí tiết kiệm nhất

Xác định đúng đối tượng mua hàng 

Trên thị trường hiện nay có đa dạng các loại sữa phù hợp với nhóm đối tượng khác nhau, nên bạn cần phải thống kê thông tin của những khách hàng xung quanh địa điểm mở đại lý để chọn lựa được các sản phẩm sữa phù hợp:

Xem thêm: Cách phân biệt khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu

Ở khu vực thành phố 

Đa số người dân sẽ có mức thu nhập ổn định và ưu tiên lựa chọn những dòng sản phẩm sữa dinh dưỡng, chất lượng cao. Bạn có thể  tham khảo những thương hiệu sữa có tiếng như: Abort, Humana, Enfa, Ensure,… 

Ở khu vực nông thôn

Hầu hết những đối tượng ở đây sẽ có mức thu thập tầm trung và họ không quá quan trọng việc sử dụng sữa, nên những sản phẩm có giá thành quá cao thì kinh doanh tại khu vực này sẽ không hợp lý. Bạn nên lựa chọn những dòng sữa có nguồn dinh dưỡng vừa đủ với giá chi phí tương đối như: Vinamilk, Nutifood, Milo,…

Việc xác định được tệp khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn lựa chọn đúng dòng hàng kinh doanh, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và phát triển doanh số vượt trội.

Xác định nhãn hiệu sữa để kinh doanh đại lý

Nhập sữa hãng nào thì tốt? Đây là câu hỏi quen thuộc mà bất cứ người nào khi mở đại lý bán sữa đều thắc mắc. Thật ra, để chọn nhãn hiệu sữa phù hợp bạn cần phải chú ý đến các yếu tố như sau: 

• Chất lượng của sữa được đảm bảo như thế nào? Có tốt hay không? Có đủ tiêu chuẩn an toàn sức khỏe không? 
• Số lượng tiêu thụ của mặt hàng sữa đó nhiều hay ít?
• Giá thành của sản phẩm đó có phù hợp với kinh phí của bạn?
• Lợi nhuận khi kinh doanh các sản phẩm sữa đó là bao nhiêu?

Bạn nên tìm hiểu xem dòng sữa nào đảm bảo được những yếu tố kinh doanh của mình thông qua các chú ý trên để phát triển kinh doanh tốt hơn. Lúc mới bắt đầu kinh doanh bạn nên chọn lựa những sản phẩm sữa đã có uy tín, chất lượng trên thị trường sẽ giúp khách hàng an tâm hơn.

Lựa chọn hình thức nhập hàng phù hợp

Hiện nay có rất nhiều hình thức nhập hàng cho đại lý sữa, các hình thức khác nhau sẽ có những đặc điểm khác nhau. Tùy theo tính chất, quy mô và nhu cầu của tệp khách hàng mục tiêu của đại lý mà bạn sẽ quyết định lựa chọn hình thức sao cho phù hợp nhất. Các hình thức nhập hàng tiêu biểu có thể kể đến như:

Hình thức nhập hàng từ công ty

Khi bạn nhập hàng từ công ty thì bạn cần phải cam kết được các chỉ tiêu nhập hàng vào đầu mỗi tháng và cuối tháng bạn sẽ nhận được mức chiết khấu tương ứng với số lượng hàng đã nhập. Hình thức này tuy đảm bảo chất lượng nhưng sẽ không có sự đa dạng, có thể bạn chỉ có thể bán sữa của chính nhãn hàng đã cung cấp cho bạn mà thôi. 

Hình thức nhập hàng từ đại lý khác

Cách này khá linh hoạt vì bạn có thể nhập số lượng hàng tùy thích và được nhận chiết khấu ngay lập tức. Khi bạn lấy càng nhiều hàng thì mức chiết khấu sẽ càng cao. 

Nếu bạn không có quá nhiều vốn bạn nên nhập hàng từ đại lý vì khi nhập hàng từ nhà phân phối bạn bắt buộc phải cam kết số lượng mỗi lần lấy hàng, còn qua đại lý có thể tùy tình hình để nhập nhiều ít.

Sử dụng phần mềm GoPOS để quản lý cửa hàng sữa của bạn

Dù cho chỉ mở một đại lý nhỏ thì số lượng hàng hóa cũng sẽ không hề ít, mà sữa là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên nên tốc độ nhập hàng sẽ liên tục và thường xuyên. Do đó, quản lý bằng các cách truyền thống sẽ không thể kiểm soát được các hoạt động trong bán hàng một cách chính xác, còn phải đối mặt với những rủi ro cao như mất thông tin khách hàng, thất thoát hàng hóa,…  Thay vào đó bạn nên lựa chọn sử dụng các công nghệ hiện đại như phần mềm quản lý bán hàng GoPOS sẽ giúp bạn quản lý đại lý sữa dễ dàng hơn bao giờ hết cùng những tính năng nổi trội, mang đến cho bạn những tiện ích bán hàng hoàn hảo.

Hỗ trợ bán hàng tại cửa hàng

• Hỗ trợ 2 hình thức lên đơn, thanh toán tại cửa hàng: Quét mã vạch sản phẩm hoặc lên trực tiếp trên giao diện.
• Cho phép lên nhiều đơn hàng cùng lúc tiết kiệm thời gian tối ưu hóa quy trình bán hàng.
• Dễ dàng tìm kiếm sản phẩm theo tên sản phẩm, mã SKU, mã vạch sản phẩm.
• Đa dạng các phương thức thanh toán: Tiền mặt, chuyển khoản, thẻ ngân hàng.
• Nhập mã giảm giá trực tiếp cho đơn hàng ngay trên hóa đơn.
• Thêm ghi chú vào hóa đơn theo yêu cầu của khách hàng.
• Hỗ trợ kết nối các thiết bị thanh toán di động (máy POS cầm tay, smartphone).
• Cho phép người dùng được tùy chỉnh nội dung và in hóa đơn đặt hàng ngay tại thiết bị POS.

Quản lý đơn hàng

• Đơn hàng từ cửa hàng, chi nhánh và các kênh bán hàng đều được quản lý tập trung trên một nền tảng duy nhất giúp chủ shop thuận tiện nắm rõ các thông tin đơn hàng, theo dõi tình trạng của đơn hàng và lý do hủy/trả hàng.
• Đồng bộ sản phẩm và thao tác xử lý đơn hàng loạt đa tài khoản, đa kênh, đa nền tảng.
• Hỗ trợ tìm kiếm và lọc đơn hàng theo từ khóa, theo trường khách hàng, thời gian hoặc bộ lọc (nền tảng, kênh bán hàng…).
• Tạo và quản lý đơn trả hàng dễ dàng.
• Tùy chỉnh xuất toàn bộ dữ liệu đơn hàng hoặc đơn hàng theo sản phẩm.
• Quản lý đơn hàng công nợ cho khách mua sỉ hoặc các đại lý bán hàng.

Đồng bộ sản phẩm

• Chủ cửa hàng có thể tạo và quản lý danh sách toàn bộ sản phẩm.
• Tạo và quản lý sản phẩm theo: giá bán sỉ, đơn vị quy đổi, số IMEI/Serial.
• Tạo và quản lý bộ sưu tập sản phẩm.
• Cho phép nhập danh sách sản phẩm từ file Excel lên hệ thống quản lý.
• Hỗ trợ xuất dữ liệu sản phẩm ra file Excel.
• Chủ cửa hàng có thể cập nhật hàng loạt thông tin sản phẩm.
• Thực hiện báo giá sản phẩm cho khách hàng.
• Quản lý thuế bán hàng và nhập hàng.

Kiểm soát kho hàng

• In mã vạch sản phẩm để quản lý hàng hóa trong kho dễ dàng hơn.
• Cho phép đồng bộ quản lý kho hàng đa kênh.
• Quản lý tập trung kho hàng đa chi nhánh và liên kết với các tài khoản kho hàng trên Shopee.
• Tối ưu hóa quá trình tạo và quản lý đơn chuyển hàng giữa các chi nhánh.
• Tạo và quản lý đơn nhập hàng từ các nhà cung cấp.
• Đơn giản hóa quy trình hạch toán thông qua sổ thu chi.

Quản lý bán hàng trên ứng dụng GoSELLER

• Lên đơn hàng nhanh chóng bằng cách quét mã vạch ngay trên app GoSELLER.
• Hỗ trợ cửa hàng tạo và áp dụng Mã ưu đãi – Mã giảm giá cho sản phẩm / dịch vụ.
• Tạo giá bán buôn / bán sỉ cho sản phẩm / dịch vụ.
• Tạo mã miễn phí vận chuyển khi mua hàng.
• Thực hiện chương trình khách hàng thân thiết khi mua hàng.
• Hỗ trợ tích điểm cho khách hàng thành viên khi mua hàng, đặt dịch vụ trên ứng dụng.
• Cho phép khách hàng sử dụng điểm tích lũy khi mua hàng.

Hỗ trợ quản lý đa chi nhánh

• Cho phép lên đơn, quản lý đơn hàng đa chi nhánh trên cùng một hệ thống.
• Quản lý kho, số lượng tồn kho tại mỗi chi nhánh dễ dàng và chính xác.
• Cho phép theo dõi thông tin khách hàng của từng chi nhánh.

Quản lý thông tin khách hàng

• Lưu trữ thông tin khách hàng chi tiết.
• Dễ dàng quản lý khách hàng thân thiết: Thẻ thành viên, tích điểm,…
• Hỗ trợ Nhập – Xuất dữ liệu khách hàng nhanh chóng.
• Hỗ trợ quản lý chi tiết công nợ khách hàng.
• Xác nhận thanh toán cho khách hàng công nợ.

Báo cáo bán hàng

• Theo dõi báo cáo doanh thu chính xác và chi tiết mọi lúc mọi nơi thông qua biểu đồ trực quan theo thời gian.
• Xác định được số lượng sản phẩm bán ra, doanh thu đang xử lý… từ đó lên chiến lược kinh doanh phù hợp.

Tích điểm, tạo mã ưu đãi thu hút khách hàng

• Hỗ trợ tích điểm và sử dụng điểm để mua hàng tại các chi nhánh.
• Cho phép tạo mã giảm giá áp dụng cho tất cả các chi nhánh hay từng chi nhánh cụ thể.
• Tạo mã giảm giá theo từng đối tượng khách hàng (khách hàng vãng lai, khách hàng thành viên,…)
• Thiết lập và cập nhật tích điểm, mã giảm giá ngay trên GoPOS.

Hỗ trợ phân loại khách hàng

• Chủ cửa hàng có thể phân loại khách hàng theo từng nhóm đối tượng khác nhau để dễ dàng quản lý.
• Hỗ trợ phân loại đối tượng khách hàng theo: thời gian đăng ký, vị trí địa lý, thẻ tag chú thích cụ thể, đơn đặt hàng, sản phẩm.

Ngoài ra GoSELL còn cung cấp một số thiết bị hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp, đa năng như: 

• Máy in mã vạch
• Máy POS cầm tay
• Máy quẹt thẻ
• Máy in hóa đơn

=> Liên hệ ngay với GoSELL để kinh doanh đại lý sữa kiếm được trăm triệu mỗi tháng ngay bây giờ bạn nhé!